Cómo fijar los precios de los tintes capilares: Guía del coste de los productos y estrategias de fijación de precios rentables
En el sector de la peluquería, fijar los precios de los serviciosde coloración puede ser un delicado ejercicio de equilibrio. Dada la fluctuación de los costes de los productosde coloración y la necesidad de mantener la rentabilidad, es fundamental comprender los costes de los productos de tu salón y cómo estos influyen en la estrategia de precios. Veamos cómo puedes abordar esta cuestión de forma eficaz.
Definir el coste de las mercancías en el salón:
El «coste de los productos» hace referencia a los gastos directos en los que se incurre al prestar un servicio, incluyendo el coste de los productosde coloración utilizados durante los servicios de peluquería, pero también todos los demás materiales imprescindibles para llevarlos a cabo. Es fundamental calcular estos costes con precisión, controlar los gastos adicionales no previstos y supervisar constantemente la relación entre el coste de los productos (COGS) y tus ingresos, para garantizar que tu estrategia de precios siga siendo rentable.
Elegir el modelo de precios adecuado:
Los salones de belleza aplican diferentes modelos de precios, que van desde los precios «todo incluido», en los que el coste deltinte se incluye en el precio del servicio, hasta los precios «por separado», en los que se cobra a los clientes de forma independiente por los productosde coloración. En la primera estrategia, se calcula cuánto cuesta prestar el servicio, incluyendo los costes variables de los productos —comoel tinte— y la mano de obra, así como los gastos de infraestructura, los costes financieros, los costes de transacción y otros. Tu precio se basa entonces en una estimación establecida de lo que costaría el servicio de media. Pero, ¿qué ocurre cuando se supera ese coste de los productos vendidos (COGS) de referencia?
Esta incertidumbre ha llevado a muchos estilistas y salones a adoptar un modelo basado en piezas y mano de obra, que resulta fácil de aplicar con precisión gracias a sistemas como VishColourColor Management, pero que, al mismo tiempo, no es adecuado para todo el mundo. Hay estilistas y clientes a los que este modelo no les conviene, por lo que es necesario contar con mecanismos de control para gestionar el coste de los productos vendidos (COGS), a pesar de las fluctuaciones que se producen en función de quién se sienta en la silla. Los salones que utilizan Vish han recurrido al cargo por asignación de productos para mitigar estos riesgos. Evalúa las necesidades de tu salón y la dinámica del mercado para determinar el modelo de precios más adecuado para tu negocio.
Adaptación a los cambios del mercado:
Como se ve en el ejemplo de Celebrity Salons, adaptarse a los cambios del mercado, como el aumento de los precios de los productos de coloración, es fundamental para mantener la rentabilidad. Implemente medidas de protección y ajustes en los precios para garantizar que su salón siga siendo rentable incluso ante la fluctuación de los costes. ¿Quiere leer el caso práctico completo sobre Celebrity Salons? Descargue el libro electrónico «Las tres reglas de la gestión del color» para descubrir cómo aumentaron sus ingresos en 2023 gracias a los recargos por coloración. Descargue el libro electrónico «Las tres reglas de la gestión del color» para descubrir cómo aumentaron sus ingresos en más de 180 000 dólares en 2023 gracias a los recargos por coloración.
Si comprendes los costes de los productos de tu salón y adoptas una estrategia de fijación de precios, podrás lidiar con las complejidades de la fijación de preciosde los tintes para el cabello, al tiempo que garantizas la rentabilidad y la sostenibilidad de tu negocio.
