Cómo fijar los precios de los tintes capilares: Guía del coste de los productos y estrategias de fijación de precios rentables
En el sector de la peluquería, fijar los precios de los servicios de coloración puede ser un delicado acto de equilibrio. Con la fluctuación de los costes de los productos de coloración y la necesidad de mantener la rentabilidad, es crucial comprender el coste de los productos de tu salón y cómo influye en la estrategia de precios. Veamos cómo navegar por este terreno con eficacia.
Definir el coste de las mercancías en el salón:
El "coste de los bienes" se refiere a los gastos directos en los que se incurre al prestar un servicio, incluido el coste de los productos de color utilizados durante los servicios capilares, pero también todos los demás materiales esenciales para llevarlo a cabo. Es esencial calcular con precisión estos costes, controlar los extras no intencionados y supervisar constantemente el nivel de coste de los bienes (COGS) con respecto a los ingresos para garantizar que la estrategia de precios siga siendo rentable.
Elegir el modelo de precios adecuado:
Los salones tienen distintos modelos de fijación de precios, que van desde los precios inclusivos, en los que el coste del color se incluye en el precio del servicio, hasta los precios separados, en los que se cobra a los clientes por separado por los productos de color. En la primera estrategia, se calcula cuánto cuesta prestar el servicio, incluidos los costes variables de los productos, como el color y la mano de obra, así como la infraestructura, los costes financieros, los costes de transacción y otros. Su precio se basa entonces en una hipótesis establecida de lo que costaría el servicio medio. Pero, ¿qué ocurre cuando se supera esa base de costes?
Esta incertidumbre ha empujado a muchos estilistas y salones hacia un modelo de piezas y mano de obra, que es fácil de lograr con precisión con sistemas como Vish Color Management, pero tampoco es para todos. Algunos estilistas y clientes por igual no son adecuados para ello, por lo que es necesario que existan mecanismos de control para gestionar el COGS a pesar de su fluctuación en función de quién está en la silla. Los salones Vish se han inclinado por el cobro de dietas por producto para mitigar estos riesgos. Evalúa las necesidades de tu salón y la dinámica del mercado para determinar el modelo de precios más adecuado para tu negocio.
Adaptación a los cambios del mercado:
Como se ha visto con el ejemplo de Celebrity Salons, adaptarse a los cambios del mercado, como los aumentos de precio de los productos de coloración, es crucial para mantener la rentabilidad. Aplique medidas de protección y ajustes de precios para garantizar que su salón siga siendo rentable incluso en medio de costes fluctuantes. ¿Quieres leer el estudio de caso completo sobre Celebrity Salons? Descarga el libro electrónico Las tres reglas de la gestión del color para saber cómo aumentaron sus ingresos en más de 180.000 dólares en 2023 gracias a los cargos adicionales por color.
Si conoce el coste de los productos de su salón y adopta un enfoque estratégico de fijación de precios, podrá sortear las complejidades de la fijación de precios de los tintes capilares y, al mismo tiempo, garantizar la rentabilidad y la sostenibilidad de su negocio.
