Naviguer dans la tarification de la coloration des cheveux : Un guide sur le coût des marchandises et les stratégies de tarification rentables
Dans le secteur des salons de coiffure, la fixation du prix des services de coloration peut être un exercice d'équilibre délicat. Avec la fluctuation des coûts des produits de coloration et la nécessité de maintenir la rentabilité, il est essentiel de comprendre le coût des marchandises de votre salon et son impact sur la stratégie de tarification. Voyons comment vous pouvez naviguer efficacement sur ce terrain.
Définir le coût des marchandises dans le salon :
Le "coût des marchandises" désigne les dépenses directes liées à la prestation d'un service, y compris le coût des produits de coloration utilisés pendant les services de coiffure, mais aussi tous les autres matériaux essentiels à la réalisation de ce service. Il est essentiel de calculer ces coûts avec précision, de contrôler les extras involontaires et de surveiller en permanence le niveau du coût des marchandises par rapport à votre chiffre d'affaires afin de s'assurer que votre stratégie de tarification reste rentable.
Choisir le bon modèle de tarification :
Les salons disposent de différents modèles de tarification, allant de la tarification globale, où le coût de la coloration est intégré au prix du service, à la tarification séparée, où les clients sont facturés séparément pour les produits de coloration. Dans la première stratégie, vous estimez le coût de la prestation du service, y compris le coût variable des produits tels que la couleur et la main-d'œuvre, ainsi que l'infrastructure, les coûts financiers, les coûts de transaction et bien d'autres choses encore. Votre prix est alors basé sur une hypothèse établie de ce que le service moyen coûterait. Mais que se passe-t-il lorsqu'il dépasse ce coût de base ?
Cette incertitude a poussé de nombreux stylistes et salons à adopter un modèle basé sur les pièces et la main d'œuvre, ce qui est facile à réaliser avec précision grâce à des systèmes tels que Vish Color Management, mais qui ne convient pas à tout le monde. Certains stylistes et clients ne sont pas adaptés à ce modèle. Il faut donc mettre en place des mécanismes de contrôle pour gérer les coûts de revient en dépit de leur fluctuation en fonction de la personne qui occupe le fauteuil. Les salons de coiffure de Vish se sont appuyés sur les frais d'allocation de produits pour atténuer ces risques. Évaluez les besoins de votre salon et la dynamique du marché pour déterminer le modèle de tarification le plus adapté à votre activité.
S'adapter aux changements du marché :
Comme le montre l'exemple de Celebrity Salons, l'adaptation aux changements du marché, tels que les augmentations de prix des produits de coloration, est cruciale pour maintenir la rentabilité. Mettez en place des mesures de protection et des ajustements de prix pour vous assurer que votre salon reste rentable même en cas de fluctuation des coûts. Vous souhaitez lire l'étude de cas complète sur Celebrity Salons ? Téléchargez l'eBook Three Rules of Color Management pour savoir comment ils ont augmenté leurs revenus de plus de 180 000 dollars en 2023 grâce à des frais de coloration supplémentaires.
En comprenant le coût des marchandises de votre salon et en adoptant une approche stratégique de la tarification, vous pouvez naviguer dans les complexités de la tarification de la coloration tout en assurant la rentabilité et la durabilité de votre entreprise.
